В первом полугодии 2026 года «Тендерплан» насчитал коммерческие закупки средств защиты от БПЛА на 441,3 млн ₽. Это в 6,6 раза больше, чем годом ранее. Расчётная база 2025 года — 66,9 млн ₽, прирост — 374,4 млн ₽.
Но «Контур.Закупки» за тот же период получил другую сумму: 25,71 млн ₽ и рост на 49%. Оба сервиса видят повышение спроса, однако их оценки различаются в 17,2 раза.
Для директора эти цифры обосновывают проверку риска, а не покупку оборудования. Решение о бюджете зависит от объекта компании, допустимых способов защиты, страхового покрытия и состава проекта.
Рыночная статистика не заменяет смету
«Тендерплан» искал публичные закупки на открытых торговых площадках по ключевым словам. «Контур.Закупки» собирал сведения с нескольких площадок. Разный охват дал разные суммы — 441,3 млн ₽ против 25,71 млн ₽.
Поэтому рост в 6,6 раза нельзя переносить в финансовую модель отдельного предприятия. Он не отвечает на три вопроса: сколько стоит защита Вашего объекта, какой ущерб она сокращает и какие расходы появятся после монтажа.
Начинать нужно с объекта риска. Для склада таким риском станет остановка отгрузок, для производства — простой линии, для нефтебазы — повреждение инфраструктуры. Финансовый комитет должен получить стоимость возможного простоя за смену или сутки, а не прогноз рынка антидроновых систем.
Если цену простоя компания ещё не посчитала, покупать комплекс рано. Сначала нужно обследовать территорию и определить сценарий реагирования.
Бизнесу доступны не все средства противодействия
По данным «Ведомостей», коммерческие предприятия могут приобретать средства обнаружения, связи и радиоэлектронного противодействия, защитные заграждения и дроны-перехватчики без взрывчатки. Оружие для мобильных огневых групп выдают Минобороны и Росгвардия, которые ведут его учёт.
Эта граница влияет на техническое задание. Снабженцу не нужен перечень рыночных характеристик без привязки к площадке. В задании следует описать территорию, защищаемые зоны, требуемый результат обнаружения, порядок передачи сигнала и действия ответственных сотрудников.
Подбирать дальность, число датчиков и способы противодействия без обследования нельзя. Представленные материалы не содержат документации производителей по конкретным моделям, поэтому универсальная конфигурация здесь была бы выдумкой.
Закон № 192-ФЗ действует только для утверждённых неотложных мероприятий
Федеральный закон от 26 июня 2026 года № 192-ФЗ ввёл особый порядок закупки товаров, работ и услуг для защиты от воздушных угроз. Для неотложных мероприятий допускается закупка без конкурентного выбора поставщика.
Однако этот порядок распространяется не на любую покупку антидроновой системы. Мероприятие должно входить в перечень, утверждённый Единым национальным центром, федеральным оперативным штабом или штабом субъекта РФ.
Поручение президента от 26 мая 2026 года проработать защиту предприятий совместно с бизнесом тоже не даёт коммерческой организации автоматического права применять особый порядок.
До выбора поставщика запросите подтверждение, что Ваш объект и планируемая мера вошли в утверждённый перечень. Если такого подтверждения нет, проводите закупку по обычным корпоративным процедурам. Для проверки правового основания и допустимого оборудования привлеките профильного юриста: поставщик не должен единолично определять применимый режим.
Оборудование не закрывает риск простоя
Предприятие может установить систему обнаружения, но оставить два разрыва: никто не обязан реагировать на сигнал, а страховой полис исключает повреждения от БПЛА или перерыв в работе.
Страхование ущерба от атак БПЛА остаётся новым продуктом для российского рынка. Часть страховщиков отказывается от такого покрытия из-за нагрузки по выплатам. Поэтому наличие имущественного полиса ещё не означает, что компания получит деньги за повреждённый склад и остановку отгрузок.
До утверждения проекта проверьте лимит выплаты, франшизу, исключения, покрытие простоя и выгодоприобретателя по технике. Подробный порядок проверки разобран в материале о том, покрывает ли полис ущерб складу от БПЛА.
В полную стоимость защиты входят оборудование, монтаж, связь, обслуживание, обучение сотрудников и страхование. Возможный простой считают отдельно: это не расход по договору, но именно его компания пытается сократить.
Лизинговый расчёт начинается после разделения проекта
Антидроновый проект нельзя целиком записать в предмет лизинга. В его составе могут быть оборудование длительного использования, монтажные работы, программные услуги, связь и последующее обслуживание.
Запросите у поставщика раздельную спецификацию. Затем передайте её финансирующей стороне и получите письменный ответ, какие позиции она готова принять как предмет сделки. До этого сравнивать аванс и ежемесячный платёж бессмысленно: неизвестно, какую часть проекта финансируют.
Для оборудования считайте аванс, все периодические платежи, выкупную стоимость и страхование. Эту механику можно взять из разбора полной выплаты по лизингу промышленного оборудования. Работы и услуги занесите в бюджет отдельными строками.
Решение для финансового комитета
На ближайшем заседании используйте одну развилку:
- Объект и мера защиты входят в перечень неотложных мероприятий — подтвердите применимость порядка по закону № 192-ФЗ.
- Риск подтверждён, но особого основания нет — закажите обследование и проведите обычную закупку.
- Поставщик не разделяет оборудование, работы и услуги — не считайте лизинговый график до получения детализации.
- Полис исключает атаки БПЛА или простой — оцените незакрытый убыток и решите, какую его часть компания готова оставить на себе.
Рост закупок в 6,6 раза — основание проверить риск. Деньги включают в бюджет после трёх подтверждений: объекту нужна защита, выбранные средства разрешены для коммерческого применения, а смета разделяет оборудование, работы и обслуживание.
