За девять месяцев 2025 года объём нового лизингового бизнеса достиг 1,38 трлн ₽. Без сделок с подержанной техникой и возвратного лизинга он не превысил бы 1,2 трлн ₽, следует из отчёта «Эксперт РА» за 9 месяцев 2025 года.
Разница — не менее 180 млрд ₽, или 13% рынка: (1,38 − 1,2) / 1,38 × 100%. Но отчёт не позволяет отделить возвратный лизинг от сделок с подержанной техникой. Поэтому статистика показывает масштаб двух сегментов вместе, а не долю каждой схемы.
Для финансового директора важнее другое. Останется ли техника у компании после договора, вернётся ли владельцу или поможет высвободить деньги, уже вложенные в актив? Ответ нужно искать в условиях сделки, а не в её названии.
Сначала решите, что должно произойти с техникой
До запроса коммерческих предложений ответьте на три вопроса:
- Кому техника принадлежит сейчас?
- Нужна ли она компании после окончания договора?
- Предусмотрены ли переход собственности и отдельная выкупная стоимость?
Эти вопросы дают рабочую развилку.
Если компания получает новую технику и собирается оставить её после срока, запрашивайте схему с понятными условиями выкупа. Если актив нужен только на время проекта, просите расчёт без обязательного выкупа. Если компания уже владеет техникой и хочет получить под неё деньги, отдельно изучайте возвратную сделку.
Это не юридические определения трёх видов лизинга. Так компания формулирует требуемый результат, после чего юрист и финансовый директор проверяют, обеспечивает ли его конкретный договор.
Правовая рамка финансовой аренды закреплена в § 6 главы 34 ГК РФ — статьях 665–670. Однако само название коммерческого предложения ещё не отвечает на вопросы о собственности, рисках и платежах. Роли продавца, лизингодателя и лизингополучателя удобнее сверить по проверкам договора финансового лизинга.
Одинаковый ежемесячный платёж скрывает разную полную выплату
Предложение с меньшим платежом не обязательно обойдётся дешевле. Один лизингодатель может увеличить выкупную стоимость, другой — аванс, третий — обязательные сопутствующие расходы.
Сведите каждое предложение к одной формуле:
аванс + все платежи за срок + выкупная стоимость + обязательные сопутствующие расходы
В сопутствующие расходы включите только то, что закреплено в предложении или договоре: например, страхование, регистрацию, обслуживание либо комиссии. Затем отдельно отметьте, кому принадлежит актив после последнего платежа. Иначе Вы сравните две суммы, за которыми стоят разные результаты.
Особое внимание требуется к выкупу. Небольшой ежемесячный платёж может означать, что крупная сумма перенесена в конец срока. Разобрать эту границу помогает материал о том, чем отличаются выкупной и операционный сценарии.
Без цены техники, графика, страховых расходов и условий выкупа посчитать пример добросовестно нельзя. Поэтому до получения предложений полезнее зафиксировать единую форму расчёта, чем подставлять условную ставку и получать точный на вид, но бесполезный результат.
Налоговый учёт зависит от состава платежа
Подпункт 10 пункта 1 статьи 264 НК РФ разрешает учитывать лизинговые платежи в прочих расходах. Но если платёж включает выкупную стоимость имущества, эту часть нужно исключить из текущих расходов.
Для финансового директора это означает простое правило: в расчёте должны стоять две суммы. Первая — полная выплата по договору. Вторая — платежи, которые компания сможет признать расходами без выкупной части. Смешивать их нельзя.
Отдельная ошибка — закладывать в расчёт ускоренную амортизацию у лизингополучателя по новому договору. После изменений, вступивших в силу 1 января 2022 года, специальный коэффициент по статье 259.3 НК РФ применяет только лизингодатель. Прежние нормы сохранились для договоров, которые действовали 29 декабря 2021 года, согласно статье 2 Федерального закона № 382-ФЗ.
Если договор заключён позже, не уменьшайте налоговую базу расчётной амортизацией у лизингополучателя. Подробная граница разобрана в статье об ускоренной амортизации лизингового имущества.
Возвратную сделку нельзя считать обычной покупкой техники
Отчёт «Эксперт РА» показывает, что возвратный лизинг вместе со сделками с подержанной техникой добавил рынку не менее 180 млрд ₽ за девять месяцев 2025 года. Приписывать всю сумму возвратным сделкам нельзя: отдельной цифры в отчёте нет.
Для компании такой вариант имеет смысл выносить в самостоятельный запрос. Исходная ситуация отличается от покупки новой техники: актив уже находится у компании, а задача состоит в высвобождении денег.
В коммерческом предложении нужно отдельно проверить, кто становится собственником, на каких условиях компания продолжает пользоваться активом и предусмотрен ли обратный переход собственности. Эти параметры нельзя выводить из одного слова «возвратный»: их подтверждает только договор.
Таблица для трёх сопоставимых предложений
До переговоров заполните одну таблицу для финансового, операционного и возвратного сценариев. Названия столбцов могут отличаться, но пять строк должны совпадать:
- собственник актива до сделки;
- собственник после окончания срока;
- аванс и сумма всех последующих платежей;
- отдельная выкупная стоимость;
- сумма расходов без выкупной части.
Если по строке нет числа или однозначного условия, предложения пока несопоставимы. Запросите уточнение и только затем считайте полную выплату. Для проверки нагрузки на оборотные средства используйте тот же принцип, что в расчёте аванса и срока лизинга: сравнивайте не платёж за месяц, а весь денежный поток компании.
Правило выбора короткое. Нужен актив после срока — проверяйте выкуп. Нужен только на период проекта — запрашивайте договор без обязательного приобретения. Актив уже принадлежит компании, а деньги нужны для оборота — изучайте возвратную сделку отдельно. Во всех трёх случаях решение принимает не название схемы, а движение собственности и рублей по договору.
