Российские лизинговые компании передали клиентам техники на 853 млрд ₽ за первое полугодие 2026 года — на 5% больше, чем годом ранее. Но число договоров сократилось со 145 тыс. до 138 тыс., средний чек снизился с 12,8 млн до 11,8 млн ₽, а портфель — на 8%, до 11,3 трлн ₽. Эти данные приводит обзор «Эксперт РА».
Рост на 5% — не повод ускорять закупку. Если Вы планируете взять технику или оборудование, смотрите на свой сегмент и полную сумму выплат. Общий показатель складывается из разнонаправленных рынков: строительная и сельскохозяйственная техника растут, грузовики отстают, подержанные машины занимают всё больше места.
Рынок прибавил после падения на 45%
Пять процентов выглядят скромнее, если учитывать базу сравнения. В 2025 году объём нового бизнеса лизинговых компаний упал на 45%, следует из обзора «Эксперт РА». По данным АКРА, число заключённых договоров за тот же год сократилось на 30% — с 468 тыс. до 326 тыс.
Поэтому результат первого полугодия 2026 года говорит не о возврате к прежнему рынку, а об остановке резкого спада. Компании снова передают больше имущества, однако клиенты заключают меньше договоров и выбирают сделки с меньшим средним чеком.
Расхождение видно и в натуральных показателях. По статистике Федресурса, которую анализирует «Эксперт РА», клиентам передали 201 тыс. предметов лизинга — на 6% больше, чем годом ранее. Новых договоров при этом стало на 5% меньше. Один договор может включать несколько единиц техники, поэтому рост числа переданных объектов сам по себе не означает расширения круга покупателей.
Для Вашей заявки из этого следует простой вывод: лизингодатели вернулись к выдачам, но рынок ещё не стал широким и дешёвым. Условия нужно проверять по конкретному имуществу.
Строительная техника растёт, грузовики уходят на вторичный рынок
Розничные сегменты прибавили 6% за полугодие, сообщает «Эксперт РА». Основной рост дали строительная техника, сельхозмашины и легковые автомобили.
Объём лизинга строительной техники вырос на 18%. В сельскохозяйственном сегменте прибавка достигла 60%, причём более 60% объёма обеспечили льготные программы АО «Росагролизинг». Такой рост нельзя автоматически переносить на обычную коммерческую сделку: часть результата оплачена господдержкой, которой может не быть у Вашего проекта.
С грузовиками картина обратная. Сегмент сократился на 3%, продажи новых машин упали на 17%, а передача грузовиков с пробегом выросла на 9%. Покупатель не отказался от обновления парка — он сместился в более дешёвую часть предложения.
Если компания выбирает тягач, падение сегмента даёт повод запросить скидку на новую машину и параллельно посчитать вариант с пробегом. Если нужен экскаватор или погрузчик, рост спроса требует другого действия: запросить несколько графиков и зафиксировать срок действия цены на технику.
Одна цифра рынка приводит к разным решениям. Предмет сделки важнее общего настроения отрасли.
Снижение ставки оживило спрос, но не сделало договор дешёвым
К моменту опроса АКРА ключевая ставка снизилась с 21% до 14,25%. Смягчение денежно-кредитной политики поддержало рынок после падения 2025 года, но стоимость финансирования не сводится к ставке ЦБ.
На итоговую выплату влияют аванс, срок, структура графика, выкупная стоимость, страховка и дополнительные комиссии. Два предложения с одинаковым ежемесячным платежом могут различаться по полной выплате на сотни тысяч рублей из-за разного аванса или выкупа.
До подачи заявки сведите в одной таблице первоначальный взнос, срок и весь график платежей. Сравнивать нужно не процент удорожания в рекламном расчёте, а сумму денег, которая уйдёт со счёта компании до перехода имущества в собственность.
Подержанная техника уже формирует около 14% нового бизнеса, следует из обзора «Эксперт РА». Без таких сделок объём рынка за полугодие не превысил бы 740 млрд ₽ вместо фактических 853 млрд ₽. Вторичный рынок перестал быть частным вариантом для компаний, которым отказали в новой машине. Он стал отдельным способом сократить цену предмета и ежемесячную нагрузку.
Однако меньшая цена покупки не гарантирует меньших расходов. В расчёт нужно включить диагностику, ремонт, простой и сокращённый остаточный ресурс. Иначе экономия на платеже вернётся затратами на эксплуатацию.
Оборудование требует расчёта загрузки, а не веры в восстановление рынка
Число новых договоров в сегменте оборудования выросло на 40%, хотя количество переданных единиц прибавило лишь 8%, по данным «Эксперт РА». Компании снова запускают инвестиционные проекты, но это не доказывает окупаемость отдельного станка.
Допустим, оборудование стоит 12 млн ₽, аванс составляет 20%, а оставшиеся платежи нужно вносить 36 месяцев. Компания выводит из оборота 2,4 млн ₽ до запуска и затем обслуживает график, пока станок проходит доставку, монтаж и наладку. Рыночный рост не оплатит эти месяцы.
Для производственного проекта сначала свяжите стоимость станков с загрузкой цеха и дополнительной выручкой. Если новая линия покрывает платёж только при загрузке 90%, а фактическая загрузка держится на уровне 65%, заявку рано отправлять при любом прогнозе рынка.
Запас денег считают на период до плановой выработки. В него входят аванс, платежи во время монтажа, страхование, пусконаладка и расходы на персонал. Такой расчёт покажет, выдержит ли компания задержку запуска на один-два месяца.
Как принять решение по заявке во втором полугодии 2026 года
Рост рынка на 5% задаёт фон, но не определяет момент сделки. Решение зависит от динамики Вашего сегмента и денег по конкретному графику.
Если сегмент растёт, запросите два-три сопоставимых предложения и зафиксируйте срок действия цены. Рост спроса может ухудшить доступность отдельных моделей быстрее, чем снизится стоимость финансирования.
Если сегмент сокращается, торгуйтесь по цене предмета и отдельно считайте технику с пробегом. Для грузовиков этот сценарий уже подтверждает рынок: новые машины теряют объём, подержанные прибавляют.
Если платёж держится только на прогнозной выручке, отложите сделку или уменьшите стоимость предмета. Положительная статистика отрасли не заменяет запас денег у Вашей компании.
Перед заявкой проверьте пять показателей:
- динамику именно Вашего сегмента;
- стоимость новой и подержанной техники с учётом ремонта;
- аванс в рублях и дату его перечисления;
- сумму аванса, всех платежей, выкупа и страховки;
- запас денег до выхода техники на плановую загрузку.
Цифра 5% описывает рынок. Ваше решение определяет сумма, которую компания выплатит до того, как техника начнёт приносить запланированные деньги.
