Компания платит платформенному исполнителю 100 000 ₽ в месяц. Сейчас её расход — те же 100 000 ₽. Если сохранить исполнителю прежний доход после перехода на НДФЛ, потребуется уже 108 046 ₽. При трудовых отношениях и страховых взносах расчётная сумма вырастет до 140 460 ₽.
Это не прогноз новой налоговой ставки. Перевод платформенных работников на НДФЛ обсуждают, но решения пока нет. Финансовому директору сейчас нужен не новый бюджет, а два стресс-сценария: выдержит ли заказ рост расходов на 8% и на 40%.
Налоговую реформу пока не приняли. 21 сентября 2026 года представители Совета Федерации подняли вопрос о нагрузке на платформенных исполнителей. При этом 9 сентября власти отрицали планы повысить налоги, а Дмитрий Песков сообщил, что увеличение нагрузки не обсуждалось.
С 1 октября меняются правила работы, а не ставка налога
С 1 октября 2026 года вступает в силу постановление Правительства РФ от 19 июня 2026 года № 760, принятое во исполнение закона № 289-ФЗ. Оно регулирует систематическую занятость самозанятых через цифровые платформы.
Платформа должна учитывать время, которое исполнитель тратит на задания каждого заказчика. Критерий связан с занятостью от 60 часов в месяц у одного заказчика в течение шести месяцев подряд.
Если пара «заказчик — исполнитель» превысит установленный предел, платформа приостановит выдачу и приём заказов между ними на два месяца. Отдельного штрафа для самозанятого постановление № 760 не вводит.
Ограничение не распространяется на прямые договоры без платформы и заказы, где нет почасового учёта. Но прямой договор сам по себе не защищает компанию от переквалификации отношений в трудовые. ФНС оценивает фактическую работу: регулярность, зависимость исполнителя от одного заказчика и признаки штатной занятости.
Единой методики подсчёта часов для всех платформ пока нет. Поэтому цифра в личном кабинете платформы не заменяет проверку договоров и фактического порядка работы.
Один исполнитель — три суммы в бюджете
Возьмём регулярную выплату 100 000 ₽ от компании. Для заказа юрлица или ИП ставка налога на профессиональный доход составляет 6%. После налога у исполнителя остаётся 94 000 ₽:
100 000 × (1 − 0,06) = 94 000 ₽
Если вместо НПД применят НДФЛ 13%, при прежнем начислении исполнитель получит 87 000 ₽:
100 000 × (1 − 0,13) = 87 000 ₽
Компания может не компенсировать эту разницу. Тогда её расход останется прежним, но доход исполнителя сократится на 7 000 ₽. Это создаёт риск пересмотра цены заказа или отказа от работы, однако само по себе не увеличивает бюджет компании.
Если компания решит сохранить исполнителю 94 000 ₽ после налога, начисление придётся поднять до 108 046 ₽:
94 000 ÷ 0,87 = 108 046 ₽
Расход вырастет на 8 046 ₽, или примерно на 8%. Для быстрой оценки умножайте нынешнюю выплату на 1,0805.
Третий сценарий нужен для работы с признаками штатной занятости. При переквалификации отношений заказчику могут доначислить НДФЛ и страховые взносы, а также назначить административный штраф. В расчётной модели со взносами около 30% расходы составят:
108 046 × 1,30 = 140 460 ₽
Это стресс-сценарий, а не утверждённый тариф для платформенной работы. Он показывает цену ситуации, в которой компания сохраняет исполнителю прежние 94 000 ₽ и несёт нагрузку работодателя.
| Сценарий | Расход компании | Доход исполнителя после налога |
|---|---|---|
| НПД 6% | 100 000 ₽ | 94 000 ₽ |
| НДФЛ 13% без компенсации | 100 000 ₽ | 87 000 ₽ |
| НДФЛ 13% с сохранением дохода | 108 046 ₽ | 94 000 ₽ |
| Трудовая модель со взносами около 30% | 140 460 ₽ | 94 000 ₽ |
Десять исполнителей добавят к расходам до 405 000 ₽ в месяц
При десяти одинаковых выплатах нынешний месячный бюджет равен 1 млн ₽. Компенсация перехода с НПД на НДФЛ увеличит его примерно до 1,080 млн ₽. Трудовой сценарий потребует около 1,405 млн ₽.
Разница с текущей моделью — 80 460 ₽ либо 404 600 ₽ в месяц. За год это около 966 000 ₽ или 4,855 млн ₽ соответственно.
Такой разрыв уже конкурирует с авансом и несколькими платежами по лизингу. Если компания собирается финансировать технику, нужно повторно сопоставить аванс, ежемесячную нагрузку и выкупную стоимость. Иначе рост расходов на людей придётся закрывать деньгами, отложенными на платёж по договору.
Проверьте, не оплачивает ли компания штатную работу как отдельные заказы
Риск создаёт не статус самозанятого, а фактический порядок работы. Курьер, водитель или сотрудник склада может получать задания через платформу, но шесть месяцев работать почти только на одну компанию по стабильному графику.
Соберите по каждой паре «заказчик — исполнитель» четыре показателя:
- часы работы за каждый месяц;
- число месяцев подряд с регулярными заказами;
- долю задач одного заказчика;
- возможность исполнителя самостоятельно выбирать время и объём работы.
Первые два показателя помогут оценить риск платформенной блокировки. Последние два нужны для разговора с юристом о возможной переквалификации. Автоматического вывода по одной цифре здесь нет.
Если после проверки подрядчик станет первым работником компании, заранее посмотрите, какие отчёты появляются после найма сотрудника. Цена перехода состоит не только из НДФЛ и взносов: у компании появляется новый календарь кадровой и налоговой отчётности.
Какую сумму заложить сейчас
Основной бюджет до принятия налоговых поправок менять рано. Но рядом с ним стоит держать два расчёта на каждого регулярного платформенного исполнителя:
- текущая выплата ×
1,0805— если компания сохранит чистый доход после перехода с 6% на 13%; - текущая выплата ×
1,4046— если работа окажется трудовой и к начислению добавятся взносы около 30%.
До 1 октября выгрузите часы по каждой паре «заказчик — исполнитель». Отдельно отметьте тех, кто приближается к 60 часам в месяц и работает с компанией несколько месяцев подряд.
Если заказ сохраняет прибыль только при нынешней выплате, не добавляйте под него новый фиксированный платёж. Если выдерживает коэффициент 1,0805, зарезервируйте налоговый сценарий. Если работа похожа на штатную, считайте её сразу по коэффициенту 1,4046, а договор и фактический порядок работы передайте юристу.
