Финансовый директор видит сообщение о замедлении инфляции, открывает вчерашнее предложение на технику — а график остался прежним. Это нормально: макроэкономическая новость сама по себе не меняет аванс, платежи и выкупную стоимость.
Показатель 6,24% пока нельзя использовать для решения: в доступных материалах нет бюллетеня Росстата или Банка России, даты измерения и значения за предыдущий сопоставимый период. Но даже подтверждённое замедление инфляции ещё не означает, что лизинг стал дешевле.
Решение принимают по коммерческому предложению. Если лизингодатель не снизил полную сумму выплат и договор не предусматривает пересмотр графика, экономика сделки не изменилась.
Спрос упал, но деньги не стали дешевле автоматически
По итогам 2025 года объём нового лизингового бизнеса сократился на 40%, до 2 трлн ₽, следует из исследования «Эксперт РА». Число сделок уменьшилось на 31%, а средний чек — с 15,2 до 12,1 млн ₽.
Просадка затронула технику, которую часто берёт малый и средний бизнес. Объём лизинга грузовых автомобилей снизился на 63%, строительной техники — на 38%.
При таком падении лизинговые компании могут активнее бороться за платёжеспособного клиента. Но статистика спроса не подтверждает снижение стоимости финансирования. Скидку, меньший аванс или новый график нужно увидеть в письменном предложении, а не вывести из рыночного отчёта.
Даже снижение ключевой ставки не переписывает договор автоматически. Отдельно проверьте, какой эффект решение ЦБ даёт новой оферте и может ли оно повлиять на уже согласованный график.
Лизингодатели всё ещё смотрят на стоимость денег
В опросе АКРА 14 из 22 лизинговых компаний назвали ключевую ставку ограничением для рынка. Годом ранее так ответила 21 из 23 компаний.
Оценки участников стали спокойнее: 55% ждут улучшения ситуации в ближайшие 12 месяцев, 45% — стагнации. АКРА связывает перемену прежде всего с тем, что компании приспособились к рынку, а не с резким улучшением условий.
Для Вашего бюджета это означает одно: ожидания рынка нельзя подставить в платёжный календарь. Их сначала должен превратить в цену лизингодатель — через меньшую полную выплату, другой аванс или понятную формулу пересмотра.
По той же причине рост котировок и другие позитивные сигналы не гарантируют дешёвого финансирования. В отдельном разборе показано, как отделить настроение рынка от цены денег для бизнеса.
Риск проблемных договоров остаётся в цене
По данным «Эксперт РА», доля проблемных лизинговых активов выросла с 5,6 до 8,3% эквивалента чистых инвестиций в лизинг за первое полугодие 2025 года.
Это не доказывает, что условия ужесточат каждому клиенту. Но объясняет, почему лизингодатель может не переносить улучшение макроэкономического показателя в коммерческий график. В цену входят риск просрочки, изъятия техники и затраты на её повторную передачу.
По данным опроса АКРА, часть договоров 2025–2026 годов связана именно с повторным лизингом изъятого имущества. Слабый спрос даёт клиенту повод запросить второе предложение, но не право заранее считать его дешевле.
Ждать можно только ради новой цены
Зафиксируйте действующую оферту и запросите новое предложение после изменения рыночных условий. В обоих документах сравните четыре суммы:
- аванс;
- все платежи за срок договора;
- выкупную стоимость;
- обязательные расходы на страхование.
Сложите эти величины. Разница между двумя итогами покажет экономию от ожидания. Затем сопоставьте её с арендой замещающей техники, простоем и потерянной маржой за тот же срок.
Если месяц ожидания стоит компании 300 000 ₽, новая оферта должна сократить полную выплату больше чем на 300 000 ₽. Это не оценка рынка, а порог решения: ниже него ожидание съедает экономию.
Когда альтернативой служит кредит, сравнивайте не ставки в заголовке предложения, а деньги за весь срок. Для спецтехники полезен расчёт границы между кредитом и лизингом: он показывает, как получить вердикт из полной выплаты, срока и стоимости заёмных денег.
Правило короткое. Фиксированный график без пересмотра инфляционная новость не меняет. Появилась новая оферта — сравните полные выплаты в рублях. График плавающий — до аванса проверьте формулу, основание и предел изменения. Подписывать сейчас стоит, когда цена ожидания выше подтверждённого снижения выплаты.
