«Флит Лизинг» приобрёл 100% «МБ РУС Финанс». После сделки чистые инвестиции в лизинг объединённой компании превысят 32 млрд ₽. Сумму покупки и её условия стороны не раскрыли.
Для финансового директора эти 32 млрд ₽ подтверждают масштаб бизнеса, но не цену лизинга. Новость даёт основание включить компанию в отбор, если Вы закупаете автомобили или прицепную технику. Выбирать предложение только из-за размера портфеля или прежней связи с Mercedes-Benz рано: новых данных об авансе, графиках, страховании и удорожании нет.
Сделка расширяет автомобильный портфель
«МБ РУС Финанс» работает с юридическими лицами и ИП. Основу её портфеля составляют легковые и грузовые автомобили, лёгкий коммерческий транспорт и прицепная техника.
Для «Флит Лизинга» это не новое направление. Компания уже финансирует автомобили, оборудование, специальную и сельскохозяйственную технику. Покупка добавляет действующий портфель и клиентскую базу к существующему автомобильному бизнесу.
Такой профиль подходит компании, которая собирается взять в лизинг тягачи, фургоны или партию легковых машин. Но он не отвечает на главный вопрос: сколько денег уйдёт за весь срок договора.
Портфель в 32 млрд ₽ не раскрывает цену договора
После завершения сделки чистые инвестиции в лизинг «Флит Лизинга» превысят 32 млрд ₽. У компании больше 40 региональных филиалов.
Эти показатели помогают оценить географию и объём операций. Из них нельзя вывести доступный аванс, срок рассмотрения заявки или удорожание конкретного автомобиля.
Запрашивайте расчёт на одной спецификации и одном сроке у всех участников отбора. В итоговую сумму включите аванс, все платежи по графику, выкупную стоимость и страхование. Порядок расчёта разобран в материале о том, как посчитать цену сделки до заявки.
Например, предложение с меньшим ежемесячным платежом может оказаться дороже из-за крупного выкупа или обязательной страховки у указанного партнёра. Пока этих цифр нет, сравнивать нечего.
Прежняя связь с Mercedes-Benz не переносит старые условия в новый договор
«МБ РУС Финанс» раньше входило в российскую структуру Mercedes-Benz. После ухода концерна финансовые результаты компании снизились, а заключение новых договоров приостанавливалось.
Смена владельца сама по себе не показывает, какие продукты компания предложит теперь. Нужно отдельно проверить, принимает ли она новые заявки, какую технику финансирует и кто отвечает за поставку.
Особого внимания требует проект договора. Сверьте продавца, точную комплектацию предмета лизинга, срок передачи и ответственность сторон при задержке машины. Для такой проверки пригодятся семь пунктов договора до подписания.
История бренда может пройти предварительный фильтр закупочной комиссии. Обязательства возникают из нового договора, а не из прежнего названия компании.
За покупателем стоит группа с несколькими направлениями
«Флит Лизинг» входит в группу «Инсайт Лизинг». В её периметре также находятся «ДельтаЛизинг», сервис проката и операционного лизинга RexRent и поставщик подъёмно-погрузочной техники. Группа ранее приобретала российские активы Deere, Siemens, Renault и Jungheinrich.
Такая структура указывает на опыт работы с разными видами техники и активами ушедших иностранных компаний. Она не означает, что участники группы применяют единые тарифы, отвечают по обязательствам друг друга или дают клиенту доступ ко всем продуктам через один договор. Опубликованные данные о сделке этого не подтверждают.
Поэтому проверяйте не список активов группы, а конкретное предложение: какая компания подписывает договор, кто поставляет технику, кто страхует предмет лизинга и куда направлять претензию при срыве поставки.
Когда включать компанию в отбор
Запросите предложение у объединённой компании, если закупаете легковые автомобили, грузовики, лёгкий коммерческий транспорт или прицепную технику. Для сравнения задайте всем кандидатам одинаковую цену машины, аванс и срок.
В таблицу отбора внесите пять показателей:
- полную сумму выплат в рублях;
- аванс и условия его возврата;
- выкупную стоимость;
- стоимость и условия страхования;
- порядок изменения графика и досрочного закрытия.
Размер портфеля и история бренда помогают составить список кандидатов. Победителя определяют договор и сумма всех выплат. Если лизингодатель не раскрыл эти цифры, покупка 100% «МБ РУС Финанс» не даёт финансового основания менять партнёра.
