Алюминиевая часть оборудования стоит 4 млн ₽. Если применить к ней разницу между внутренней ценой и средневзвешенным экспортным паритетом, которую ФАС оценивает в 8–10%, спорная составляющая составит 320–400 тыс. ₽.
Это не готовая скидка и не доказанная переплата по Вашему договору. Но до аванса Вы можете запросить две сметы и два лизинговых графика: по действующей цене поставщика и со снижением алюминиевой части на 8–10%. Разница покажет запас для переговоров и риск, который компания закрепит в платежах.
ФАС оспаривает привязку российской цены к европейскому рынку
Внутреннюю цену первичного алюминия рассчитывали по котировкам Лондонской биржи металлов с региональной премией европейского рынка. После 2022 года география поставок изменилась: российский алюминий преимущественно направляется в Азию, а Китай стал главным экспортным рынком.
ФАС считает, что европейская премия ставит российских переработчиков в худшее положение по сравнению с иностранными покупателями. По оценке регулятора, внутренняя цена превышает средневзвешенный нетбэк на 8–10%, а накопленный разрыв за 2023–2025 годы превысил 100 млрд ₽.
Это позиция ФАС, а не установленный судом ущерб. Регулятор возбудил дело против «Русала» из-за условий ценообразования, а компания оспаривает действия ФАС в Арбитражном суде Москвы. Поэтому закладывать снижение цены в бюджет как состоявшийся факт рано.
Для финансового директора спор уже полезен как основание запросить калькуляцию. Если цена оборудования зависит от алюминия, Вы должны увидеть, какая часть сметы приходится на металл и по какой формуле поставщик её получил.
Экспортный паритет меняет ориентир, но не даёт готовую цену
ФАС предлагает считать внутреннюю цену по экспортному паритету. В расчёт входят четыре направления: Китай, остальная Азия, Европа и Америка. Вес каждого направления зависит от фактического объёма поставок.
Из экспортной цены вычитают фрахт, страхование, пошлины, портовые сборы и другие расходы на доставку. Получается цена металла на заводе производителя. Такой обратный расчёт называют нетбэком.
Самостоятельно повторить его по открытым котировкам не получится. Для точного результата нужны структура поставок производителя, региональные премии и логистические расходы. Финансовому директору не нужно угадывать эти показатели: для закупки важнее формула, которую использовал поставщик оборудования.
Запросите у него:
- стоимость алюминиевой части отдельно от сборки, привода, автоматики и монтажа;
- базовый индекс металла;
- региональную премию и период её расчёта;
- дату фиксации цены;
- условие пересмотра до поставки;
- альтернативную смету при снижении алюминиевой части на 8% и 10%.
Если поставщик называет только общую цену станка, переносить диапазон 8–10% на всю сумму нельзя. Оценка ФАС относится к первичному алюминию, а не к работе производителя оборудования, комплектующим и пусконаладке.
Диапазон зависит от алюминиевой части сметы
При алюминиевой составляющей 4 млн ₽ расчёт выглядит так:
4 000 000 ₽ × 8% = 320 000 ₽
4 000 000 ₽ × 10% = 400 000 ₽
Цена оборудования при таком сценарии может различаться на 320–400 тыс. ₽. Исходные 4 млн ₽ — пример, а не рыночная стоимость металла в конкретном станке.
Расчёт переносится на любую смету:
| Алюминиевая часть | Разница 8% | Разница 10% |
|---|---|---|
| 2 млн ₽ | 160 тыс. ₽ | 200 тыс. ₽ |
| 4 млн ₽ | 320 тыс. ₽ | 400 тыс. ₽ |
| 8 млн ₽ | 640 тыс. ₽ | 800 тыс. ₽ |
Эта таблица показывает диапазон переговоров. Чтобы доказать завышение конкретной цены, нужна калькуляция поставщика с индексом, премией и объёмом металла.
В договор попадает не металл, а полная цена оборудования
Если поставщик включил спорную премию в коммерческое предложение, лизингодатель финансирует уже увеличенную стоимость предмета. Дальнейший эффект зависит от аванса, срока, графика, страховки и выкупной стоимости.
Поэтому экономия 320–400 тыс. ₽ на цене оборудования не равна снижению полной выплаты на ту же сумму. Сначала нужно посчитать полную выплату за промышленное оборудование, затем запросить пересчёт графика.
Передайте лизингодателю два коммерческих предложения. Условия финансирования должны совпадать:
- одинаковый аванс;
- один срок;
- одинаковый порядок платежей;
- одна выкупная стоимость;
- одинаковые условия страхования.
Тогда разница между графиками покажет влияние цены оборудования. Если одновременно изменить аванс или срок, отделить эффект алюминиевой составляющей уже не получится. Для такой проверки пригодится отдельный расчёт полной выплаты при разных авансах и сроках.
Вторичный эффект без двух графиков считать не стоит. Даже точная разница в цене предмета не показывает, сколько компания сэкономит за весь договор.
Две цены дают аргумент сильнее требования скидки
Требование «снизить цену станка на 10%» поставщик легко отклонит: оценка ФАС не относится ко всему оборудованию. Рабочая позиция устроена иначе.
Сначала поставщик раскрывает алюминиевую часть. Затем готовит два варианта: действующий и со снижением стоимости металла на 8–10%. Лизингодатель строит по ним два графика с одинаковыми условиями.
После этого Вы обсуждаете не абстрактную скидку, а конкретную сумму. При алюминиевой части 4 млн ₽ предмет переговоров — 320–400 тыс. ₽ в цене оборудования и соответствующая разница в полной выплате.
Если поставщик не раскрывает расчёт, запросите второе коммерческое предложение по тому же техническому заданию. Совпасть должны производительность, комплектация, монтаж, гарантия и срок поставки. Иначе Вы сравните разные предметы закупки.
До аванса применяйте одно правило: диапазон ФАС умножается на алюминиевую часть сметы, а не на цену всего оборудования. Получили калькуляцию — считайте 8% и 10%, запрашивайте два графика и обсуждайте разницу. Не получили — сравнивайте два предложения и полную выплату по каждому. Снижение цены пока остаётся сценарием для проверки, а не доходом компании.
