С 1 октября 2026 года школы и детские сады смогут закупать школьную мебель, стенды и интерактивные доски «с полки» через маркетплейсы. Эксперимент рассчитан до 30 сентября 2028 года. Для мебельного цеха это новый канал продаж, но ещё не основание заказывать станок.
Готовить ассортимент и проверять логистику можно уже сейчас. Брать оборудование в лизинг только под будущие закупки рано: Правительство ещё не утвердило перечень площадок, а условия их доступа проходят согласование. До публикации правил выручку из нового канала безопаснее считать нулевой в базовом бюджете.
Реестр из 12 платформ не гарантирует доступ к закупкам
Минэкономразвития опубликовало предварительный реестр из 12 цифровых платформ. В него вошли Ozon, Wildberries, Avito, Lamoda, «Купер», Delivery Club, Joom, «Магнит Маркет» и сервисы «Яндекса». Реестр могут дополнить после предложений бизнеса.
Но этот список решает другую задачу: определяет участников рынка, на которых распространяется закон о платформенной экономике. Для школьных закупок Правительство утвердит отдельный перечень маркетплейсов до 1 октября 2026 года.
Поэтому производителю не стоит выбирать основной канал продаж только по предварительному реестру. Известное название площадки не означает, что через неё школы смогут покупать товары в эксперименте.
Минфин уже подготовил проект постановления о работе электронных площадок, однако документ проходит межведомственное согласование. Конкретные площадки определят после того, как согласуют все условия допуска.
Площадке понадобятся продавцы и логистика в 45 регионах
Для участия в эксперименте маркетплейс должен выполнить три условия:
- состоять в реестре цифровых платформ Минэкономразвития;
- иметь логистическую инфраструктуру не менее чем в 45 регионах России;
- собрать предложения минимум двух продавцов по товарам из приказа Минпросвещения от 28 ноября 2024 года № 838.
В приказе № 838 указаны школьная мебель, стенды и интерактивные доски. Если производитель выпускает парты или шкафы для учебных классов, совпадение по бытовому названию товара ничего не доказывает: нужно сверить конкретную позицию ассортимента с перечнем приказа.
Условие о двух продавцах относится к площадке, а не даёт поставщику автоматического доступа к закупкам. Производителю ещё придётся пройти подключение к выбранному маркетплейсу, оформить товарное предложение и выполнить требования закупочного законодательства. Подробный порядок пока не опубликован.
Отсюда первый практический вывод: сейчас стоит подготовить товарные данные и схему поставок, но не рассчитывать продажи по конкретной площадке. Её может не оказаться в окончательном перечне.
Новый станок должен окупаться подтверждёнными заказами
Допустим, мебельный цех хочет купить обрабатывающий центр, чтобы выпускать больше школьных столов. Новость о запуске эксперимента подтверждает появление канала, но не отвечает на три денежных вопроса:
- сколько заказов получит именно этот цех;
- с какой периодичностью школы будут размещать закупки;
- когда площадка перечислит деньги поставщику.
В опубликованных материалах нет прогнозов оборота, комиссий маркетплейсов и сроков оплаты. Подставлять собственные ожидания в расчёт лизинга нельзя: ежемесячный платёж появится сразу, а заказы могут прийти позже или не прийти вовсе.
Станок имеет смысл включать в бюджет, когда мощности не хватает под текущие контракты и найденные закупки. Для заявки потребуется показать связь между выпуском продукции, загрузкой цеха и новой выручкой, а не сослаться на ожидаемый рост рынка.
После этого можно выбрать аванс и срок договора. Варианты на 36 и 60 месяцев дают разную ежемесячную нагрузку и требуют разного резерва на период монтажа или задержки заказов. Отдельный расчёт помогает сопоставить аванс, срок и запас денег мебельного производства.
Маркетплейс не отменяет 44-ФЗ и планы-графики
Эксперимент меняет витрину и способ выбора товара, но государственные и муниципальные заказчики остаются в контрактной системе по 44-ФЗ. Основанием для закупок служат планы-графики, которые размещают в Единой информационной системе.
Производителю полезнее следить не за числом площадок в новостях, а за закупками школ и детских садов в ЕИС. Там появляется предмет закупки и планируемый срок. Эти сведения ближе к будущей загрузке цеха, хотя тоже не гарантируют победу поставщика.
Масштаб действующих закупок «с полки» нельзя переносить на новый эксперимент. Например, в 2024 году Минэкономразвития объявило 44 конкурентные процедуры с общей начальной ценой 1,006 млрд ₽ и провело 58 закупочных сессий на Едином агрегаторе торговли «Берёзка». Эти цифры показывают, что закупочные сессии уже применяют. Они не прогнозируют объём заказов школ через маркетплейсы после 1 октября.
Что заложить в бюджет до 1 октября
До утверждения перечня площадок ставьте выручку от школьных закупок через маркетплейсы равной нулю в базовом бюджете. Потенциальные заказы вынесите в отдельный сценарий, который пока не требует покупки дополнительной мощности.
Перед заявкой на лизинг пройдите пять проверок:
- Сверьте товары с приказом Минпросвещения № 838.
- Дождитесь утверждённого Правительством перечня маркетплейсов.
- Изучите порядок подключения поставщика и расходы на выбранной площадке.
- Найдите подходящие закупки в ЕИС и планах-графиках заказчиков.
- Рассчитайте загрузку станка и убедитесь, что текущий денежный поток выдержит платёж без выручки от эксперимента.
Так новость останется возможностью для продаж, а не превратится в обязательство на несколько лет раньше первого подтверждённого заказа.
